Xsolla陳京波：遊戲出海機遇與風險並存 支付和推廣是兩塊“絆腳石”

發布時間：2021-11-22 15:27:05來源：逗遊作者：逗遊

霸刀三國誌三國策略冒險

• 遊戲類別：戰爭策略
• 遊戲大小：0 M
• 遊戲語言：簡體中文
• 遊戲版本：v1.0.0

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今年以來，國產遊戲包攬全球移動遊戲收入前三甲的情況屢次出現，而這也是我國遊戲出海飛速發展的一個縮影。

不過，與國內相比，海外遊戲市場的文化、政策、法律迥異。對於開發者而言，海外是一片機遇與風險並存的市場。

在Xsolla艾克索拉中國區總經理陳京波看來，中國遊戲開發者出海，最大的難點在於支付和推廣，這也成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。

中企遊戲收入已霸榜全球

據移動應用和手遊分析平台Sensor Tower公布的信息顯示，2021年9月，全球移動遊戲收入前十名中，米哈遊旗下《原神》，騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》，網易旗下《哈利波特：魔法覺醒》包攬前四名。

更精確的數字來源於《2020年中國遊戲產業報告》，該報告顯示，2020年，我國遊戲市場持續增長的同時，遊戲出海的規模也進一步擴大，自主研發遊戲在海外市場實際銷售收入154.5億美元，同比增長33.25%，國際化水平進一步提升。

值得注意的是，在廠商方麵，以往我國遊戲出海的主力是騰訊、網易等老牌遊戲廠商。而近兩年，米哈遊、莉莉絲等新生代遊戲公司在出海方麵的成績越發亮眼，同時一些獨立遊戲開發者同期也踏上了出海的征程。

實際上，飛速增長的現象絕非偶然。

多位遊戲圈內人士表示，此前國內許多遊戲企業出海，一個重要原因是海外遊戲市場的要求相對較低，而國內遊戲的審核較為嚴格，尤其是版號政策收緊後，一些沒有版號儲備的遊戲廠商，隻能將目光轉向海外求生存，出海成為了被動選擇。而近兩年來，隨著海外市場對國內遊戲企業的吸引力與日俱增，出海也逐漸成為遊戲企業的主動選擇。

支付體係需做到信任和便捷

不過，與國內相比，海外遊戲市場的文化、政策、法律迥異。這對於國內遊戲從業者而言，海外是一片機遇與風險並存的市場。

在陳京波眼中，出海最大的難點在於支付和推廣，這成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。如何邁過第一塊“石頭”——支付，是中國遊戲開發者必須要麵對的問題。

“遊戲肯定要盈利，但在海外遊戲平台突然出現一個二維碼，你敢掃嗎？”，他指出，海外支付環節中，最重要的是安全，其次才是便捷性。“如同中國的移動支付已經十分普及，最主要的還是源於信任”，截至目前，艾克索拉已經成立了15年，其反欺詐係統在全球遊戲支付行業中位居前列，“每分鍾大約有三千萬筆交易，且覆蓋了200多個國家和地區，包含700種支付手段”。正因如此，才能為中國開發者在海外支付提供便捷的方案。

在陳京波看來，中國遊戲開發者，應該將更多的精力放在遊戲本身的調優上，“很多遊戲公司都具備出海的實力，但壞賬率一直是困擾，所以才要找成熟的公司去運營，以此做好風險控製”。

“實際上，出海找平台就好比打官司請律師。找個靠譜的律師，這事大概率就辦成了。自己去搞或者律師不靠譜，就會有不少坑要去填”。

他還指出，由於不同國家的法規製度以及稅收政策完全不同，可能會導致遊戲被莫名“下架”，目前艾克索拉的解決方案是：稅務處理符合當地法律，盡量做到百分之百合規，以此免去開發者的困擾和損失。

他坦言，15年的行業積累，已經把支付業務的“坑”都踩了一遍，“並不是單純做一個收款程序，就可以把錢都收回來，而是要把方方麵麵都要構建好，這裏麵包含了經驗的積累，也包括長期的商業合作夥伴的積累”。

借“網紅聯盟”實現收入增長

對於第二塊“石頭”——推廣，陳京波給出的建議是“網紅流量聯盟”。

如同國內的直播帶貨和小紅書推廣類似，中國遊戲出海也需要網紅們“帶帶貨”。幾年來，艾克索拉的“聯盟”已經對接了約65萬內容創作者，每個創作者將自己標記為網紅，且每人至少有5萬粉絲。

一方麵，通過這些網紅的傳播力，將遊戲觸達給更多玩家，以此實現推廣的目的。另一方麵，平台方會利用工具將遊戲和網紅結合起來，通過分成規則實現零前期成本的推廣。

陳京波強調，國內廣告投放的推廣機製有其弊端，一是無法評測效果，二是很多開發者仍處於起步階段，推廣費用是負擔。“所以我們采用的是工具免費的機製”，他解釋道，目前已具備一套完整的跟蹤程序，“比如一款遊戲的月活是5%，通過推廣達到了15%，我們隻會分10%的增量部分。這種方式在海外十分受歡迎，因為它不占股份，不會對開發者產生困擾”。

值得一提的是，不久前，艾克索拉還成立了遊戲投資平台，資金池達到四千萬美金，且組建了VC部門。而在今年上半年，還收購了數據報告工具開發商Slemma。

陳京波透露，海外很多投資人願意扶持遊戲開發者，但問題在於“該投給誰？”實際上，投資人很難擁有真實且有效的數據，“而艾克索拉的支付係統，恰恰就掌握著這些數據，誰付的錢，付了多少，何時付的……這些都可以做成可視化的工具，從而提升了其數據分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的項目，也會受到投資人的追捧。

陳京波說，艾克索拉要做高度專業集中的海外遊戲支付服務商，在此基礎之上，未來將進行相關業務的拓展和生態的搭建。

“目前，艾克索拉要開展中國本土化市場，而支付服務已經十分完善，更多的工作是為遊戲開發者提供助力，希望中國遊戲開發者能順利出海，獲得更大成功”，陳京波說道。